Microsoft Band脱销的深层原因

不少人有疑问,如此火爆的 Microsoft Band 为什么这么快就脱销了?原因绝对不是表面看起来这么简单。以下为文章全文:本周微软最重大的新闻恐怕就数 Microsoft Band 的发布了,这款直接与 Fitbit、Jawbone、Apple 和 Android 类可穿戴设备展开竞争的手环博得不少用户的青睐,一经上线便脱销。许多人认为这是微软的饥饿营销手段,已占据“售罄”的头条新闻,制造高需求的表面现象。但事实可能并非如此,我们来看看 WPC 小编总结的微软真正意图。

Microsoft Band脱销的深层原因:长期战略

Microsoft Band的出现是为了与整个健身可穿戴行业竞争?

错!Microsoft Band 被认为是微软传感器和软件技术的绝佳示范。但微软本周更大的野心并不是关于 Microsoft Band,而是微软健康(Microsoft Health)平台。由于 Microsoft Health 不能照片展示或戴在手腕,所以我们都忽略了这一平台。

于是 Microsoft Band 应运而生,用以演示微软健康平台的功能。Microsoft Band 所有专利技术都可以有选择的授权给任何一家制造商,微软的意图在于说服合作伙伴和初创公司加入他们的健康平台,与其竞争显然将破坏这一市场战略,所以这不是 Microsoft Band 的目的。

Microsoft Band脱销的深层原因:长期战略

PC,Surface 和历史

微软的核心业务是 PC。微软出售许可权给硬件厂商,期望这些厂商可以带来广受欢迎的硬件产品。当这些制造商并没有做到时,微软推出了 Surface。另外,Surface 的出现也并非是为了与合作伙伴们竞争,而是为了刺激他们做出更好的硬件设备。这就是 Surface 的市场表现并不重要的原因,更有意义的是其他厂商推出了一些优秀的二合一平板电脑。

Microsoft Band 将继续微软的这一战略。微软并不一定希望 Band 引领健身行业,他们期待这些公司购买硬件和软件许可,就像他们对 PC 做的一样。Microsoft Band 会出类拔萃,但不会优越到吓退潜在的合作伙伴。

Microsoft Band脱销的深层原因:长期战略

供应短缺是为了制造新闻效应?

关于 Microsoft Band 脱销的原因,我们总能听到这样的分析:一些公司故意使其产品短缺,一制造高需求的假象,因此人们会更加期待这些产品。

不排除一些公司采用过这种营销方式,如果微软想对 Microsoft Band 进行饥饿营销,也完全可以做到。但微软没有。Microsoft Band 限制供应的原因是双重的,首先是为了保密,其次这是一款演示设备。

细心的人会发现,Microsoft Band 在发布前没有任何泄露,没有照片,没有人看到,没有来自中国的一些生产线的消息。如果微软走漏风声,我们几周前就会知道。相反,Microsoft Band 突然冒出,星期四晚上宣布,第二天早上开售。考虑不可避免的物流因素,可见微软一直严密控制 Microsoft Band 的所有消息,直至产品发布。

此外,Microsoft Band 只是一款演示设备,旨在展示微软健康平台。微软对高销量乐见其成,但主要目标不必一定售出数以百万计的这些东西,而是激起消费者的兴奋度后,吸引合作伙伴的注意。

所以,如果微软想与整个行业对抗,只需要提高 Band 的产量,全力以赴开拓市场。这可能是那些充满斗志的小企业爱干的事。

Microsoft Band脱销的深层原因:长期战略

微软和Fitbit

据 WPC 的消息来源,下周初微软和 AT&T 将在美国市场宣布 Lumia 830,届时对于购买的新老用户,微软将为其提供 Fitbit Flex(99 美元)的限时促销活动。于是很多人都觉得微软此举是“装聋作哑”,因为他们刚刚宣布了健身手环。相反,对 Fitbit 的推广是完成这种谨慎外交的一种方式。

Microsoft Band脱销的深层原因:长期战略

成为朋友,而不是敌人

总而言之,Microsoft Band 的发布并不是说明微软愚蠢、迟钝或短视。设备本身是为了突出他们的健康平台,以吸引更多公司加入微软生态系统。不久的将来 Band 还会在其他地区发布,但不要指望微软会透露相关信息。

这是微软的一项长期战略,虽然会让那些迫切渴求 Band 的用户沮丧,但微软必须小心行事,在这个行业交到更多的朋友,而不是敌人。

虽然很多人都想拥有 Band,而微软思考的是两年或三年后这个市场将何去何从。如果你站到微软的位置,会发现微软现在所坚守的战略很有意思。为什么只对 Microsoft Band 实施这一战略,他们完全可以同时推出半打这类产品,全都使用相同的技术,都具有独特的品质?

竞争是有益的,微软希望竞争可以促使微软健康平台壮大。而 Microsoft Band 是这一战略的开始。

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