华米科技黄汪:为可穿戴用户创造更多价值 发现更多使用场景

   1200万名用户、年营收10亿人民币、融资3500万美元,让这家成立仅2年的公司备受瞩目。

  除了背靠“亲爹”,这样的成绩更多源于这家公司的不断创新能力。作为Fitbit和Apple之后的全球第三大可穿戴设备企业,华米已然不满足于此。创始人黄汪称,他更希望华米可以通过与各类企业合作,实现“帮助用户轻松的融入到未来IOT(物联网)的世界”。

  通过创造更多使用场景来提供更多价值外,华米还将在2016年挺进企业级市场,提供企业应用的套件。或许,新一年这家公司将带来更多想象力。

华米科技黄汪:为可穿戴用户创造更多价值 发现更多使用场景

  以下内容来自华米科技&CEO黄汪题为《用人体ID和生物数据连接IOT的新世界》的演讲,由笔者整理如下:

  2016年1月,我们做了个活动:打开小米手环的App,只要7天时间每天走够8000步,就可以到中粮的网站去兑换一瓶价值128元的进口酒。酒比手环还要贵。有些朋友就说“你们是不是在做硬件免费这个事情?”我说我们真的没有做。但是如果你买了小米手环,在2016年,得到的回报将远超这个手环的价值,这就是我理解的硬件免费。以前有很多互联网大佬说要做硬件免费,我们也小小尝试一下。

  说到免费,可能不是我们在座各个行业、细分领域的开发者和创业者的初衷,大家来是想看一下2016在行业应用里面是怎么样去赚钱的。所以我今天虽然用了一个非常高大上的题目来讲,但是主要想跟大家分享的是,如何跟大家有机会一起想想怎么去赚钱。

  过去一年华米做了什么?

  2015年,华米只推出一个型号的手环。很多用户就有意见了,有人要显示屏,有人要这样那样的功能。我现在可以告诉大家的是,2016年,华米的产品里面小屏幕的有、大屏幕的也有,再往下就不能细说了。

  那我们来看一下在2015年华米做了些什么事。首先,我们在2015年卖了1200万个手环,这1200万个手环确实是给大家带来了一大群可穿戴方面的用户群。我们在2015年4月8日(小米粉丝节)一天时间里卖超过20万只小米手环;大概在6月份一个月的时间就超过150万的销量,这是我们在2015年创造了这么庞大的用户群。

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  除了这个之外,我们还在这些智能可穿戴用户群中做了细分市场,或者说高端市场。我们把各个城市CBD人群通过新的品牌、新的产品线做了细分。我们推出了一个AMAZFIT这个品牌,主打时尚可穿搭的人群,这个人群的购买率相对会比较高。而且这个品牌我们请了国民女神高圆圆来代言,也和她一起来设计了很多配饰。另外,四大时装周我们在海外都发布了这个产品。

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  大家知道可穿戴产品、手环产品是离人最近的一个产品,活跃用户是24小时戴着它,吃饭睡觉都戴着它。这个产品离人这么近,所以我们团队在思考,说应该挖掘更多人的数据。所以双十一时候我们发布了小米手环的心率版,让用户24小时探知心率。今年全国大概有100场城市的马拉松,但每一场马拉松里都遇到因为距离过长导致有人突然猝死的悲剧。我们后来做了个功能,就是跑步时如果你的心率持续高于200,手环就会振动提醒,告诉大家不能再快了,应该慢下下来了,防止猝死。跑步的时候还有另外一个问题,当你跑得太慢了,比如你的年龄是30岁,心率不到150(180-30)时,跑步的锻炼是无效的。所以我们两边都在监控这个事情,这就是人体数据给运动健康带来的小小的好处。

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  于更多应用场景创造价值

  在2015年我们做了大量的探索,也有互联网巨头、各个行业领军企业,及大量创业公司都在跟我们合作。我举一个简单的例子,刚才我说到中粮发红酒的事,1月1号才开始,现在为止,已有超过20万用户在网上免费领取了我们的春节大礼包,酒、牛奶、面包都有。必胜客的活动跟中粮是一样的,只要你在七夕以跑示爱、画出个心型,就可以从必胜客领到打折券。

  李宁的合作是我们通过华米的智能颗粒植入到李宁的鞋里面去,就变成了李宁的一双智能跑鞋。在你跑步时,它可以帮你识别前脚掌着地还是后脚掌着地,或者你的跑步计划从3公里到10公里之间怎么样去执行。通过我们和李宁合作智能跑鞋,让很多人从不会跑步的初学者变成真正的马拉松的跑者。在2015年我们已经向李宁出货100万颗智能颗粒,也就是说我们帮助李宁卖出非常多智能鞋。在2016年,希望这么多创业者一起来想一想,在很多方面其实都可以合作来做这个事。

  众安保险是一家网络保险公司,给小米手环提供了跑步的意外险,比如你在跑步时脚扭伤了,或者摔倒、摔伤甚至心脏出现了点小问题,它都可以立刻给你产生保险。只要打电话报这个保险,立刻能够产生保险覆盖。最近我们在谈更深入的合作,即便是你心脏发生问题要叫救护车,这些费用都可以享受众安保险提供的服务。其实这些应用都不是我们想出来的,都是我们的合作伙伴找过来说我们可以为用户带来更多价值,是这样想出来的一系列应用。

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  YEELIGHT是一家蓝牙床头灯公司。有一天他的老总找我,说用户经常在床头玩着玩着手机睡着了,我们能不能做到帮他自动关灯?我说“可以呀,我们小米手环如果检测到用户睡着了,发一个信号,把灯关了不就行了么。”我们跟YEELIGHT就做了个套装,是智能家居的套装,两个东西卖199元。这个灯非常漂亮,结果在小米网上一上线,立刻一抢而空。这种给用户带来价值的东西,用户是非常认可的,很好的体验。

  再后来美的空调也找过来,说在夏天发现很多用户到了晚上空调开得太足了,晚上一睡着经常被冻醒甚至被冻感冒。我说我可以帮你这个忙,用户睡着了我可以把这个信号发出去,你的蓝牙接收到以后可以把温度提高一点,当早上醒了之后你再把温度降低下来。这个点给美的带来很大的价值,用户也很喜欢。

  这些都是为用户创造更多的应用场景,它难吗?它其实一点都不难。但是我们在很多用户场景上做了很多小小的创新。我相信在座有很多在做智能硬件的创业、和移动互联网的App的创业,其实我们都可以想很多类似这样的合作,大家一起来为用户创造价值。

  还有一个武汉创业项目“车来了”,就是告诉你公交车已经到了、公交车将要什么时候到。它找到我,说很多用户在玩手机时错过了公交车。我说我可以帮你,就是当公交车来的时候你的App发一个信号给我的手环,让我的手环发出振动,提醒用户公交车来了。微博、微信公众号以及朋友圈推出这个功能以后,大家点赞的非常多,很喜欢这样的小功能。

  这就是在2015年时间里面,我们跟大量的公司一起探索了很多好玩的应用。当然,我们跟互联网巨头也做了很多合作,比如我们跟支付宝钱包做了合作:小米手环是支付宝唯一认证的手环,即是小额支付时不再需要输入密码,只要通过小米手环做一个硬件认证的工具,就像银行的U盾一样。所以一系列类似的应用,我们很期待跟大家在2016年一起来创造。

  那华米能给大家提供什么样的价值?我想不外乎是三点,第一点,我们有上千万用户群,用户密度分布很高。有很多媒体朋友以及开发者问我说“你的用户群到底是什么用户群?是老人、小孩还是CBD人群?”我说我们用户群越来越普遍,跟手机用户群一样。手机到了一千万台的时候,什么样的人都在买。但是我要告诉大家的是,我们的用户里面有接近一半的用户是苹果手机的用户,所以大家不用担心我们的用户群购买力不强,苹果手机的用户购买率显然相对强一些,这是第一点。

  第二点,我们有大量的粉丝,我们可以和合作伙伴一起在新浪微博、微信公众号等一起来推粉丝群,微信公众号我们有超过了万的粉丝群,基本是像我每推一条,大概在半小时之内会超过10万的阅读,是这么一个量级。举个例子,在今年双十一的时候我们一起来帮李宁卖运动鞋,当天发了微信公众号和微博的转发,当天跟李宁一起进行的营销,一天时间帮助李宁卖了超过2万双运动鞋。

  第三点,我们华米这个团队有能力做出高品质、低成本、高颜值的产品,可以跟做智能硬件创业伙伴们一起分享供应链的资源,一系列的能力输出可以帮助这些经验。

  基于这三点,相信大家和华米的合作,在场景应用和探索方面应该有助于大家行业深化的应用。本质上就是大家一起来共同做大这个可穿戴市场,给用户更多应用场景价值,也帮助大家一起来赚用户的钱。

  进军企业级市场

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  刚刚讲了那么多2015年的事,2016年我们可以帮助大家一起来做什么事?我们带来什么样的合作方式呢?现在来看一下。我们推出一款基于小米手环的企业应用的套件,这个套件里面包括些什么内容?大家在大屏幕能看到。如果你不用小米手环,用高端的手环甚至定制版的手环也可以,这是第一部分。第二部分是我们有蓝牙门禁机器,蓝牙信号可以给你开门。第三个部件是蓝牙身份识别器,只要用小米手环认证之后,就会看到屏幕上面会出现你自己的内容,这就是身份识别,这叫“蓝牙身份识别器”。

  另外,我们在云端SaaS服务上面提供一系列的服务,首先是位置识别,另外是考勤的记录的识别。再一个是我们也可以提供企业团队间运动量PK的服务,什么叫企业运动量PK?2015年我们做了个测试,就很多创业公司也好,大公司也好,比如你的市场团队跟研发团队每周可以做PK,这个团队10个人,那个团队10个人,每周的团队运动量加起来,运动量大的可以给他们送东西,鼓励运动量扩大,这是鼓励健康的方式。还有这一系列东西是室内定位和位置识别,这样快速信息收集的场景也包括在商场,包括在大量其他需要分析人流密集度的地方。

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  我们看看套件能够应用于哪几个方面,首先是门禁、自动化办公:戴小米手环走过去之后门禁就自动开了,或者打开就自动完成了;或者每周可以根据你在办公区域活动多长时间,自动统计出你在公司待了多长时间,根本不需要打开。每个办公室的门你有没有权限进去,这个自动通过手环就识别了。我们很欢迎做智能门锁的公司、门禁公司、相关管理的公司跟我们合作,我们可以提供这个套件来低成本高品质的完成企业办公场景。

  第二,会展信息交换:比如你摆很多展览,经常要交换名片,出展人员太多、客户太多,招呼不过来,拼命递名片;以后是不需要的,只要有个卡里面植入了小米手环的一颗芯片,那么到了展位附近,自然而然这个信息就可以被展位公司拿到,你也可以同时交换它的信息。所以如果大家做展会相关的创意服务的话也可以跟我们合作来做类似的事情。

  第三,区域热力分析:比如今天有多少人来听这个演讲、线下商场客流量怎么样、每个门店客流量最大,都是靠区域热度的分析、蓝牙信号的播放和接收来实现的。大家很多是做线下的O2O,和商场的智能硬件创业服务,相信都可以和我们合作来做类似的事情。

  第四,定位跟踪: 2015年有大量做智能儿童手表的,让小孩防丢。这个事情我做了将近2年的思考,最近终于想到了相对完美的办法,就是通过这个企业应用套装来解决,等一下给大家详细讲一讲。

  第五,运动计时:这是一个什么样的服务?大家参加马拉松赛事或在奥森跑几圈,跑着跑着就不记得自己跑了几圈;以后有了探测器,你跑过一圈它就接受到信号,你的步频、时间,和各方面的情况都可以通过这个系统识别出来。

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  与李宁合作儿童定位鞋

  小米手环企业应用套装讲完了,刚才讲小孩防丢这个事情。我认为智能手表只是第一个阶段,痛点在哪里?如果我是一个聪明的人贩子,我第一时间就把这个手表给扔了,更聪明的人贩子就把这个手表放在公交车上,你肯定找不着,这是第一个问题。第二个问题是什么?现在这些儿童智能手表其实就是一个小的手机绑在身上,2天准保没有电了,要不断的充电很麻烦。所以我一直想是不是我们也可以为小孩防丢这个事情做点贡献。我们就做了这样一件事情,叫“儿童定位鞋”,这里面植入了一个什么?植入了一个叫“华米智芯”的2.0版本的小模块,这个模块是怎么工作的?这个模块在任何地方都会发出蓝牙ID定位,就是小孩的身份信息会加密发出去。

  现在大家手机都后台运行QQ,我们跟QQ物联团队做了个合作,就是QQ物联接收到我们华米信号之后,把这个信号传到后台云端,把这个信息解密之后就知道穿这个鞋的这个小孩在什么位置。当家长报告说“我这个小孩丢了”,报告迅速在它的云端查找这个信息,在什么时间点这个小孩活动的轨迹,从幼儿园到商场、从商场到家,还是到哪里,整个路径全部会在QQ的云端后台呈现出来。如果他被人贩子抱走了,人贩子抱他那一刻到人贩子现在的位置全部知道。

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  好处是什么?华米智芯可以长期运行,不用充电,起码可以6个月以上。也就是说人贩子抱走这个小孩的6个月内时间你都可以捕捉到这个信号,防水防电。通过这种方式,我相信会是解决防丢的另外一个办法。

  说以后人贩子抓住这个小孩会不会首先把鞋丢掉,问题是你得买一双新鞋给小孩啊,可能每双鞋里都植入这样的芯片。所以芯片植入到穿戴的衣服、鞋子里面,才是未来解决问题的办法。也是我们2016年跟我们合作伙伴QQ物联、李宁一起合作的产品。从本质上来讲,可穿戴是人体的ID,同时它记录一个人整天的运动轨迹,记录了他所有的生物数据,未来除了心率之外,可能包括他的血糖、血压、心脏情况的全系列的人体数据。而且这些人体数据在出来会给用户创造更多价值,而这些价值不是靠我们华米一家能挖掘出来的,是靠大家所有的创业者一起来挖掘的,这种挖掘帮助用户轻松的融入到未来IOT的世界。

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