看LIFESAVER救命水壶如何透过TED行销全世界

地球暖化导致全球出现许多极端气候,酿成令人胆颤心惊的灾难,2004年的印尼海啸, 2005年卡翠纳飓风重创美国路易斯安那州,2011年的日本311大海嘯等。自然界的兇猛侵襲無不讓我們體驗一次又一次的恐懼及教訓,感嘆人類的渺小與 無能為力。然而,面對自然災難,人類只能望洋興嘆嗎?

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自然反扑中的社会洞察

LIFESAVER救命系统发明者兼执行长──麦可。普立查(迈克尔Pritchard),從各項研究中發現,這些災難大部分都有一個共通點,就是 「水」的問題:不管是颱風、地震、海嘯、土石流或是水災,許多因為水源供應不足,而造成災難後續傷亡的案例不計其數。麥可意識到,在災區其實並不是缺水, 卻是缺乏「乾淨」的水!若在災區要取得乾淨的水,通常都需要依靠外界運送,動輒數天到數週。在這段等待的過程中,許多傷患因為缺乏乾淨的水飲用、沖洗傷口 或是洗澡,而造成更多的傷亡。麥可看到了一個非常諷刺的問題:「災區有大量的水,但卻因為細菌和病毒的汙染,而不能使用」。災民生活在污水中,不久也跟著 生病!另一方面,看著救難人員運送幾十噸的乾淨水所耗費人力和物力,以及過於漫長的等待時間而延誤救援,這時麥可突然靈光一閃:為何我們不把災區充滿細菌 及病毒的水,在最短的時間內,有效地變成乾淨可飲用的水源?
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憑著「要提供乾淨的水給全人類」的信念,麥可利用他的專業知識,發明了最先進的超級過濾系統,能夠過濾99.99%细菌及病毒的「 LIFESAVER救命水壺」。這個發明馬上解決了災區水質的問題、減低過量人力與物力的消耗,並大幅提高了未來的救災效率,降低了災民的傷亡率。

麥可.普立查憑藉著本身對周遭事物的關心及敏感度,深入分析與研究事件的根本問題,才得以用最有效的方法拯救更多需要援助的人,不然就算在這個世界上本來就存在這種超強的過濾技術,這項產品也無法誕生,更無法成為生活中實用的救難物品,讓災民受惠,延續他們的生命!

不要小看内心的每个想法
善心构成了想法,想法再成为行动的驱动力, LIFESAVER救命水壺引起社會大眾的熱烈關注,因為,送一個救命水壺不只是「送一個水壺」,它背後的意義是「送一個希望」,這種以善心演變出的商業模式,將逐漸成為市場上不可小覷的力量。

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你能想像一個水壺能夠將墨水變透明嗎?你能想像將飽含汙泥的髒水變成乾淨的飲水嗎?這聽起來就像各種宗教傳說中的奇蹟,其實這種過濾技
術一直都有應用在工業上,只是沒有人將它更進一步研發與探索,成為人們在日常生活及救難中也能運用的工具。

麥可將善心化為研究產品的行動力,讓受苦的災民在瀕臨死亡的黑暗中看到一線光明。

亲身见证胜过多余的行销赘述
麥可明白只有口頭上或文字上的敘述,絕對沒辦法滿足世人的好奇心與信任感,於是決定在TED大会上让世人见证奇迹。 TED (科技,
娱乐,设计)是美国的一家非营利机构,以其TED大會聞名,在美國邀請眾多科學、設計、文學、音樂等領域的傑出人物,分享他們關於技術、社會、人的思考和探索,這些TED演讲短片的浏览量已经超过了5,000万。

麦可在TED大会上,将预先加入了许多「料」的污水,放入LIFESAVER救命水壶中,水壶在众目睽睽下将混浊的污水变成透明无色的水,能够
直接飲用。當他在現場喝給所有人看的同時,也等於喝給全世界看,成功的得到了非常多的關注與迴響。

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在全世界的見證下,這個產品隨即在美國、英國、歐洲等各大組織,例如:聯合國部隊、北大西洋公約組織、英國國軍、加拿大國軍,以及需要乾淨飲水地區,如非洲、阿富汗、海地、巴基斯坦、日本、伊拉克家庭,或是援助慈善團體,都加入使用LIFESAVER救命水壶的行列。不但做到了公益,也成了一门好生意。

■ 作者 陈厚儒

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