WellDoc与CardioNet,专注于健康管理的可穿戴公司

WellDoc为专注于糖尿病管理的移动医疗公司。WellDoc提供手机和云端的糖尿病管理平台,并与保险公 司合作为患者提供糖尿病管理项目。患者可以通过手机健康应用方便地存储收集饮食、血糖水平和药物治疗方案信息(可以手动输入或将设备与 血糖监测仪无线连接),通过云端获得个性化的反馈和警示(例如,收集到患者午后血糖偏低的信息后,“糖尿病管家系统”可提出建议病患食用的最佳食品,或建 议对药物剂量进行调整)。“糖尿病管家系统”在现有药物剂量、血糖波动情况、每餐碳水化合物摄入情况等数据进行分析后,可以将诊断建议发送给以医护人员, 医护人员可以根据情况调整患者的用药选择。

WellDoc糖尿病管家系统已通过FDA审批,而且在临床实验中证实了其效用和经济学价值。1)发表在美国糖尿病协会官方杂志 《ADADiabetesCare》163名患者的随机对照试验表明,WellDoc糖尿病管家系统可以使糖尿病控制的主要指标–糖化血红蛋白平均下降 1.9%,而使用传统治疗方法的对照组患者糖化血红蛋白平均仅下降0.7%;2)美国乔治华盛顿大学医学院的DCHealthConnect研究表明,糖 尿病患者使用WellDoc糖尿病管家系统的12个月内可以使急诊和住院概率降低58%(与使用此系统之前的12个月相比),且患者对WellDoc糖尿 病管家系统反馈非常好,100%的患者认为获得及时的个性化的反馈很有帮助,100%的患者认为此系统帮助他们更好地监测血糖,而只有6%的患者认为输入 他们的糖尿病信息非常麻烦。
图1:WellDoc糖尿病管家系统可以使糖化血红蛋白下降1.9%,而对照组仅下降0.7%
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WellDoc通过向保险公司收费盈利。由于WellDoc糖尿病管家系统可以帮助医疗保险公司减少长期开支,在报销上获得了和药品相同的地 位,已有两家医疗保险公司表示愿意为用户支付超过100美金/月的“糖尿病管家系统”费用–只要医生建议患者使用这一系统,保险公司都会买单。而 2013年6月WellDoc的新手机健康应用BlueStar正式上市后,福特、来爱德等世界500强公司宣布愿意将BlueStar纳入他们的员工处 方药福利计划,福特和来爱德相信BlueStar可以帮助他们维护员工的健康,并降低企业长期的整体医疗支出。预计WellDoc公司2013年收入达 2000万美金,较2012年增长100%。
CardioNet为心脏监测服务提供商,为患者提供长期远程心脏监测。CardioNet不仅仅是一个移动心脏监测设备制造商,更重要的是心 脏检测服务提供商,其主要产品MCOT?(MobileCardiacOutpatientTelemetry,移动心脏门诊遥测)可以通过传感器为 患者提供一天24小时的心脏数据检测服务,并将数据传输至便携式监控器(借助泰利特Telit公司开发的CC864-DUAL蜂窝模块进行数据的实时传 输),监控器监测到心律异常时(患者自身此时往往尚未意识到),自动将心电图发送至位于加州或宾州的CardioNet监测中心,监测中心每周7天、每天 24小时都有心脏监测专家进行数据分析,一旦发现异常可及时诊治。与普通心脏监测仪器相比,Cardionet的优势在于1)设备便携,2)实现了监测数 据的实时传输,可以介入移动医疗产业链;3)拥有后端专业的医疗服务平台,可以对监测数据及时反馈,可以实现心脏监测的真正意义。到目前为止,MCOT方 案已成功诊断了20万以上的患者,并帮助41%的患者发现了以前并未诊断出的严重心脏问题。
图2:MCOT工作原理
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CardioNet已通过FDA审批,监测效果获得了临床数据的支持。 JournalofCardiovascularElectrophysiology》发表的临床试验结果表明,在一个为期30天、涉及300名患者的多 中心临床试验中,CardioNet用于心律失常的诊断优于传统方法3倍:CardioNet对发作性房颤诊断率为41%,而传统心律不齐检测方法 LOOP诊断率为15%;在晕厥或晕厥前状态患者中,CardioNet对发作性心律失常的诊断率为52%,而传统心律不齐检测方法LOOP诊断率为 16%。此外在实际应用中,CardioNet的临床优势包括:1)诊断率高:在其他方法没有诊断出来的患者中,53%的患者通过CardioNet成功 诊断了心律不齐;2)紧急报警效果好:20-30%的患者触发了紧急报警系统;3)辅助诊断效果好:医生根据CardioNet系统的建议,为67%的患 者改变了治疗方案。
通过向保险公司和研发机构收费实现盈利。公司2012年收入为1.1亿美元,其中9360万美元来自患者服务(大部分由Medicare及商业保 险公司支付),830万美元来自研发服务。1)与保险公司合作锁定客户。由于CardioNet心脏监测系统可以帮助医疗保险公司减少长期开支,得到了保 险公司的青睐。2013年6月10日,CardioNet宣布与美国UnitedHealthcareInsurance(联合健康保险公司)签订为期3 年的合作协议,将为UnitedHealthcare的所有医保客户提供服务,以此锁定了超过7000万的客户。协议涵盖CardioNet的所有监测产 品以及后端的技术服务,且报销比例高于联邦医疗保险,为医保客户使用Cardionet的服务提供了激励。这一合作让投资者清晰地看到可穿戴医疗设备的巨大潜力。2)监测数据可以提供给科研机构用于研发。CardioNet的监控中心可以积累大量监测数据,可以提供给科研机构用于药品和医疗器械研 发,主要客户包括药企、医疗器械公司、研发外包公司、高校研究机构,主要服务包括临床实验管理、设备租赁、数据监测、数据处理等。公司2010年12月通 过收购Agility(为医疗器械研发提供心脏监测数据的公司)进入研发服务领域,2012年8月收购CardiocoreLab(为药品研发提供心脏检 测数据的公司)进一步拓展研发服务的范围。

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