中国硬件团队,该如何“玩转”Kickstarter ?

在周日北京创客空间和加速Do 联合主办的智能硬件上沙龙第三期——“众筹”主题活动上,作为国外最大的众筹平台Kickstarter,自然受到了很多硬件创业者的关注。而如何登陆 Kickstarter 进行众筹,也是大家所最关心的事情,为此在活动上北京创客空间VP、Kickstarter Campaign 项目负责人Joanna 就根据她帮国内像Microduino 这样的硬件团队上Kickstarter 的经验,来和现场观众分享国内的硬件团队应该如何登陆Kickstarter。

在Joanna 看来,Kickstarter 并不是一个简单的项目集资平台,它是一个集中了所有炫酷的产品项目的地方。 就像破产姐妹里面的一个场景一样,人们不再把那些新奇酷的产品放到Amazon、eBuy、Fancy 或Fab 上,人们开始在Kickstarter、Indiegogo 上寻找非常酷的产品。那里才是年轻人和前卫消费者最热衷的地儿,才是未来大家一起玩、展示、购物、和一直呆着的地方。

但对于中国人来说,显然,不同的地域、语言、文化差异,让很多人害怕或者不知道该怎么参与进去。对于国内的智能硬件创业者来说,他们想登陆Kickstarter 筹资,但却担心各种问题:英语不好、没有美国身份、没有老美朋友、没有大牛关系、不认识美国媒体等。这些各种各样的问题,让很多硬件创业者望而却步,甚至不敢尝试一下。

虽然在Kickstarter 上众筹,确实需要美国身份的人、需要美国的银行账户、需要美国的合法地址,但这些都不是问题,Joanna 的Kickstarter Campaign 团队可以解决这些问题。更重要的问题在于,硬件团队是否做好了登陆Kickstarter 的准备,是否有足够的全球视野和国际化的团队,来服务全球的目标用户和消费者。

中国硬件团队,该如何“玩转”Kickstarter ? 的图片 热戴网

一旦你决定登陆Kickstarter ,那么你就要问自己几个问题:一,你登陆Kickstarter 的目标到底是为了什么?是筹集资金?还是做出品牌?还是仅仅尝试一下?而在这个目标背后,你们真正想要的又是什么?是 完成团队的进化?还是实现产品的成功?抑或是为了个人的荣誉?而这些,都会影响你在Kickstarter 众筹过程中的很多判断和选择(Microduino 团队就遇到过类似问题),想清楚了这些事情,登陆Kickstarter 之后要做的事,就有了一个基本的准则了。

对于Kickstarter 来说,他们有非常严格的游戏规则。一旦你决定加入,那么你必须遵守他们的游戏规则,甚至玩法都要按照美国人的逻辑来办事。在这个过程中,你要提前了解Kickstarter 到底是什么、关于项目众筹的FAQ、项目支持资源、Kickstarter School、用户协议、隐私条款等,这些是硬件创业团队必须清楚的,Microduino 团队就因为一些细节没搞清楚而出现了一些小失误。

当开始上线Kickstarter 时,硬件创业团队除了严格按照Kickstarter 官方的要求做出自己的众筹项目,Joanna 还提出了几点需要硬件创业者注意的问题。由于国内外文化差异较大,一些关键的地方(比如视频)如果能用正确、符合英语国家文化的方式去做的话,结果会更好:

  1. 视频:Joanna 称,对于老外来说,一个产品够不够酷,要远远比价格、发货时间、功能什么的要重要的多。而雇用专业的团队,做出超酷的视频,能够吸引大量的Backer 的关注。
  2. 社会化媒体:对于硬件团队来说,一旦众筹项目上线,不仅网站社区讨论贴需要客服随时更新维护,其社会化的传播也是需要去关注的。而由于国外的环境和国内不同,Twitter、Facebook,甚至Tumblr 等网站,硬件团队也要关注一下。
  3. 媒体:对于国内的媒体,Joanna 认为接触要比不接触好。对于国外的媒体,一方面要看创业团队的产品是不是确实很棒,另一方面,他们也会接触类似TechCrunch 等国外知名的科技媒体。
  4. 大牛:Joanna 这里指的大牛,是对于那些开源硬件项目来说的技术大牛,这类牛人往往在一些专业社区、社交网络上有很高的影响力,如果你能够联系到他们,而且如果你的产品确实好,这类人的评价和传播,会给那些技术性众筹项目带去不小的关注。

无论是国内的点名时间,还是国外的Kickstarter、Indiegogo,对于硬件创业者来说,在众筹之前都是需要做足充分的准备的。但也不 能因为准备不足,就放弃了进军Kickstarter、进军国际化的机会。对于目前的硬件创业者来说,千万不要将自己局限在国内这个小环境里,要一开始就 有国际化的眼光和准备,这样才能获得真正意义上的成功。(据称Microduino 99%的营收都来自国外。)

“来自加速Do” http://www.jiasu.do/p/how-china-smart-hardware-startups-play-on-kickstarter/

留下评论

Physical Address

304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124